Quanto custa um site profissional, e o que faz o preço variar tanto

Um site profissional custa entre cerca de R$ 1.000 por ano, no formato de template com plano anual, e mais de R$ 18.000 num projeto sob medida de escopo completo. Essa distância não é margem de negociação nem falta de padrão do mercado: são produtos diferentes com o mesmo nome. O que decide em qual ponto o seu caso cai são cinco variáveis, e dá para identificar todas elas sozinho, antes de pedir a primeira proposta.

Por que ninguém te responde com um número, e por que isso não é enrolação

Quem pergunta quanto custa um site quase sempre recebe "depende", e a suspeita de que isso é conversa de vendedor é justa. Só que a palavra "site" nomeia coisas que não têm quase nada em comum.

Uma página única com foto, telefone e endereço é um site. Um catálogo de trezentos produtos com busca é um site. Um endereço com blog que o dono atualiza toda semana e que precisa aparecer no Google da cidade dele é um site. As três coisas levam o mesmo nome e não levam o mesmo tempo, não usam a mesma tecnologia e não resolvem o mesmo problema.

Pedir preço de site sem descrever qual dos três você quer é como pedir preço de veículo. A resposta honesta é uma pergunta de volta, e é por isso que fornecedor sério fecha escopo antes de falar em valor. O que você deveria cobrar dele não é um número imediato: é que as perguntas façam sentido e que o escopo venha por escrito antes da proposta.

As quatro faixas que existem de fato no mercado

Vale conhecer a paisagem antes de olhar o seu caso. As referências abaixo são de mercado, e não de nenhum fornecedor em particular.

Template com plano anual, na casa de R$ 970 a R$ 1.500 por ano. Você monta num editor visual sobre um desenho pronto. Resolve de verdade quando a necessidade é existir e ser encontrado por quem já sabe o seu nome. O limite aparece quando você precisa de algo que o editor não prevê, e aí não existe caminho: a resposta é que não dá.

Freelancer, com variação grande conforme a experiência, chegando a R$ 7.000 a R$ 10.000 no caso de um profissional sênior bem posicionado. Você trabalha diretamente com quem constrói, o que costuma deixar a comunicação curta e as decisões rápidas. O ponto a combinar desde o começo é a continuidade: quem cuida do site quando essa pessoa estiver indisponível, e como você acessa tudo se precisar.

Agência, R$ 12.000 a R$ 18.000 por um escopo completo. Você contrata uma equipe com processo, prazos estruturados e capacidade de tocar várias frentes ao mesmo tempo, o que resolve bem projetos grandes e com muitas partes. Vale entender antes como é o contato no dia a dia, porque estruturas maiores costumam ter uma pessoa de atendimento entre você e quem executa.

Sob medida por uma casa pequena, com projetos partindo da faixa de R$ 3.000 a R$ 8.000 mais uma mensalidade de manutenção, e subindo conforme o escopo. Escopo desenhado para o seu caso, com contato direto com quem constrói, e capacidade menor de atender muitos projetos simultâneos.

Nenhuma dessas faixas é a certa, e todas elas atendem bem alguém. A errada é a que não corresponde ao que você precisa que aconteça depois que uma pessoa entra no site.

As cinco variáveis que explicam a diferença

Quantas páginas, e se elas são parecidas entre si. Cinco páginas com estruturas diferentes custam mais do que vinte que repetem o mesmo desenho. O que consome trabalho é cada arranjo novo, não a contagem.

Se existe blog, e se você publica sozinho nele. É a variável de maior impacto da lista e a menos compreendida. Falo dela em separado na próxima seção.

Como a página chega ao navegador. Um site pode ser entregue pronto pelo servidor ou montado no navegador do visitante depois que ele chega. Para quem visita, a diferença é de velocidade. Para o Google, é a diferença entre ler a página com facilidade e depender de conseguir montá-la. Essa escolha não aparece em nenhuma tela e é uma das que mais mexe no preço e no resultado.

O que precisa conversar com sistema de fora. Mostrar suas avaliações reais do Google, puxar um mapa em tempo real, integrar uma agenda, receber pagamento, falar com um sistema que você já usa. Cada integração é uma peça com regras próprias, que muda sem avisar e que alguém precisa manter funcionando.

Quem escreve o texto. Quase todo orçamento assume que o cliente entrega o conteúdo pronto, e quase nenhum cliente tem o conteúdo pronto. Quando a redação entra no escopo, ela é um item com preço próprio, cobrado por página ou por artigo.

O degrau mais caro é o que ninguém explica

Entre um blog onde cada texto novo depende do desenvolvedor e um blog onde você escreve e publica sozinho existe um salto de preço que surpreende todo comprador. Ele parece arbitrário e não é.

Publicar sozinho não é instalar um editor. É ter um painel que grava o texto com validação, que gera os dados de busca de cada artigo automaticamente, que trata a imagem de capa no tamanho certo, que não deixa você quebrar o site sem querer e que uma pessoa sem formação técnica usa sem medo. Isso é um segundo produto ao lado do site, e é cobrado como tal.

Vale o custo quando você vai de fato publicar. Não vale quando o blog é uma intenção: nesse caso você comprou um painel para usar duas vezes, e teria sido mais barato pagar por artigo. A pergunta que decide não é se você gostaria de ter um blog. É quantos textos você publicou nos últimos doze meses em qualquer lugar, nem que tenha sido no Instagram.

Aqui a CRATON fala de dentro: construímos esse painel e temos uma cliente advogada publicando os artigos dela do começo ao fim, sozinha, sem nos acionar. É o que torna o degrau visível, e é a mesma experiência que permite dizer com franqueza quando ele não se paga.

O que consome hora de verdade, e quase nunca aparece no orçamento

Esta é a parte que o comprador não recebe, e é a que mais explica prazo estourado e conta maior que a combinada.

Conteúdo que não existe. É o item número um, com folga. O projeto para esperando textos, fotos e a lista de serviços, e a espera é contada em semanas, não em dias. Quem contrata acha que o site é o trabalho e que o texto é detalhe. Na prática é o contrário: a construção tem prazo previsível e o conteúdo é a variável solta.

Decisão não tomada. Um escopo com "a gente vê depois" em qualquer ponto vira retrabalho garantido, porque o que foi construído antes da decisão quase sempre precisa mudar depois dela.

Revisão sem limite combinado. Duas rodadas de ajuste são parte do trabalho. A sétima é um projeto novo com o preço do antigo, e é onde a relação entre cliente e fornecedor costuma azedar. Proposta boa diz quantas rodadas estão inclusas.

Integração com sistema de terceiro. É o único item genuinamente imprevisível da lista, porque depende de documentação alheia, de limites que ninguém publica e de mudanças que acontecem sem aviso.

Uma observação para não haver mal-entendido: descrever o que consome tempo não é o mesmo que cobrar por hora. Trabalho sério é vendido por escopo fechado, com o valor combinado antes de começar. Saber o que consome hora serve para você entender o número, não para pagar por relógio.

Como descobrir sua faixa antes de pedir proposta

Cinco perguntas, respondidas por você, em cinco minutos:

1. O que precisa acontecer depois que a pessoa entra? Ela liga, preenche um formulário, compra, agenda? Um site que só informa e um site que converte são projetos diferentes.
2. O texto já existe? Se não existe, ele entra no orçamento ou entra no seu calendário. Não existe terceira opção.
3. Com que frequência você vai publicar algo novo? Nunca, de vez em quando ou toda semana. As três respostas levam a soluções de custos bem diferentes.
4. Você precisa ser encontrado por quem não te conhece? Se as pessoas chegam por indicação e você só quer um endereço para mandar, a exigência técnica é bem menor.
5. O site precisa consultar algum sistema que você já usa? Se sim, esse é o item que domina o orçamento, e ele precisa aparecer na primeira conversa.

Quem responde "informar", "o texto existe", "nunca", "não" e "não" está na faixa de template ou de site institucional simples, e gastar mais do que isso é desperdício. Quem responde "converter", "não existe", "toda semana", "sim" e "sim" está na faixa sob medida, e economizar ali produz um site que não faz o que precisava.

O que perguntar a quem te mandar um orçamento

Independente da faixa, estas perguntas separam uma proposta séria de um número solto:

• O que exatamente está incluso, por escrito? E, tão importante quanto, o que está de fora.
• Quantas rodadas de revisão estão previstas?
• O domínio e a hospedagem ficam em nome de quem? A resposta certa é: em nome seu. Sempre.
• Depois de pronto, quem atualiza, e quanto custa por mês? Site não é obra entregue, é coisa viva, e manutenção é linha de custo real.
• Se um dia eu quiser levar o site para outro lugar, o que vai comigo? É a pergunta mais útil da lista, e ela não é desconfiança: é a mesma coisa que perguntar onde ficam as chaves antes de alugar a sala.
• Quanto tempo leva, e o que pode atrasar? Fornecedor que já entregou sabe responder a segunda parte sem hesitar.

Um bom fornecedor responde essas seis sem hesitar, em qualquer faixa de preço, e a clareza das respostas diz mais sobre o que você vai receber do que o número no fim da proposta.

Onde isso deixa você

A pergunta "quanto custa um site profissional" não tem resposta única, mas tem uma resposta sua, e ela depende menos de orçamento do que das cinco respostas da seção acima. Leve-as para a conversa e você deixa de comparar números soltos e passa a comparar escopos, que é a única comparação que significa alguma coisa.

Se depois disso você concluir que precisa de algo sob medida, a página de criação de sites profissionais descreve o que entra em cada tipo de projeto. Se a conclusão for que o investimento de uma vez não cabe agora, existe o caminho de contratar o site como serviço mensal, com hospedagem, domínio e manutenção juntos, que é o CRATON Alicerce. Em qualquer dos dois, o escopo é fechado antes do preço, e quem responde é quem desenvolve.